UNA DOMANDA, ANZI DUE (COLLEGATE TRA LORO) Ti sei mai chiesto cosa c’è nel mezzo tra la visione d’impresa e il cliente finale? E perché mai molte aziende non riescono a raggiungere i propri obiettivi, ovvero perché molti imprenditori e manager fanno una gran fatica a tenere diritta la barra del timone verso traguardi..
PREMESSA Creare valore per il cliente è ormai da tempo il mantra di ogni strategia commerciale, di comunicazione e, prim’ancora, di direzione aziendale. Il valore consente di distinguersi e l’unicità permette di proporsi concretamente sul mercato a prezzi e marginalità maggiori. La marginalità, a sua volta, generando adeguati flussi di cassa, rafforza il brand d’impresa..
La morte del professionista è un argomento tabù, mai al centro di analisi approfondite. In effetti, morire può significare anche più semplicemente scomparire, svuotarsi di significati costituenti la propria identità. E dichiarare il fallimento di una figura del panorama lavorativo, in definitiva, è difficile, è un’ammissione di responsabilità e di incapacità a cavalcare il cambiamento..
PREMESSA In questo articolo voglio descrivere come migliorare la vendita attraverso il modello formativo BCD. L’inglese è una lingua universale, ma se mi posso esprimere in italiano lo faccio volentieri. Certo, qualche esperto di marketing mi tirerà le orecchie… ma non importa: il Best Practices Verified Model è più prosaicamente il Modello delle Buone Condotte..
In questo articolo voglio parlarvi di imprenditori e delle massime per progredire su questa strada. Mi sono sempre chiesto quali fossero i principali punti di attenzione di un imprenditore, per migliorare se stesso, la sua squadra, la sua impresa. Io ne ho individuati ben 41, senza la pretesa di essere stato esaustivo, ma con l’idea..
PREMESSA E’ proprio vero che comunicare bene ti cambia la vita? Le seguenti considerazioni sintetizzano un mio lavoro pubblicato recentemente in Italia a favore della comunità di medici e operatori sanitari ospedalieri (a cura del Centro di Bioetica Filèremo, Perugia) e sono state da me sintetizzate e riportate dalla rivista greca FARMAKEUTIKOS KOSMOS (Mondo Farmaceutico),..
PREMESSA Dica 33: evoluzione della specie. Presento gli stralci iniziali e le conclusioni di una mia relazione pubblicata recentemente nella collana QUADERNI DEL FILEREMO. Il centro regionale di bioetica Fileremo è un’associazione perugina di promozione sociale a carattere scientifico. Il quaderno e, nello specifico, il mio intervento, si incentrano sulla relazione tra medico ospedaliero e..
Eccomi nuovamente allo SMAU, presso FieraMilanoCity Milano, il 22 ottobre prossimo (ore 13,00), impegnato nella replica del mio workshop dal titolo RELAZIONI DURATURE CON IL CLIENTE NEL MONDO 2.0, che ha già riscosso un elevato gradimento a marzo scorso con SMAU presso la Fiera di Roma e a maggio, sempre con SMAU, presso il Lingotto di Torino. Già ci si può liberamente iscrivere..
SMAU TORINO: RELAZIONI DURATURE CON IL CLIENTE NEL MONDO 2.0: eccomi allo SMAU, presso il Lingotto a Torino, il 15 maggio prossimo (ore 15,00) impegnato nella replica del mio workshop dal titolo RELAZIONI DURATURE CON IL CLIENTE NEL MONDO 2.0, che ha già riscosso un elevato gradimento il 20 marzo scorso con SMAU presso la..
SMAU ROMA: RELAZIONI DURATURE CON IL CLIENTE NEL MONDO 2.0: Eccomi allo SMAU, presso Fiera di Roma, il 20 marzo prossimo (ore 10) impegnato in un mio workshop dal titolo RELAZIONI DURATURE CON IL CLIENTE NEL MONDO 2.0. Dal 7 marzo ci si può liberamente iscrivere al seguente link per la partecipazione: http://www.smau.it/roma14/schedules/?types=workshop-formativo&page=2 Immersi nel..
